グレーのスーツを着てちょうど営業真っ最中の女性が。
やや茶髪のショートカット。
年齢はちょうど30才くらいかな。隣にすわって商談に耳を傾けます。
「美容液が～」
「お友達に紹介してもらって～」
「世界企業で～」
などなどのキーワードを聞くに、マルチの営業だということが一発でわかります。客が帰ったあとで事務作業をしている女のもとに「自分から営業されに行く」のがボクのいつもの作戦です。
「すみません、いまちょっと耳に入ってきたんですけど、美容液の話とかしてました？ 最近ニキビひどいから興味あるんですけど」
この一言で、相手はすぐに営業をはじめてきました。
マニュアル通りの説明がだいたい40分くらいですかね。一通り説明が終わったら身の上話を振ります。
「マルチの仕事、どうして始めたんですか？」
はい、ここでポイント一つ目。マルチをしている営業女性って、ボク調べではまず借金を抱えています。
「えっと、私、成功したくって…」
「チームでナンバーワンになってちゃんとした報酬ももらったり？」
「そう、そうなんです！ あの、でも実は私借金があって…」
はい、やっぱり。そしたら次はこの一言です。
「がんばってるのすごく伝わってきましたよ。誰にも言えなかったんじゃないですか？」
「はい…ほんとに言えなくて…」
「お金のことだったら、相談にのれるかもしれないからいつでも連絡して」
ポイント2つ目は、金の話を相談される立場になれ。
ついでに
「そんなに営業頑張ってるなら疲れてるでしょ？ 時間あったらマッサージもしてあげるね」
なんて言っておきます。
そして後日。相手はマルチの営業ではなく、お金の相談に乗ってくれるものと思いながら会いに来るんですね。
会ったらすぐに彼女の期待どおりにお金の話をします。
「営業がんばるのもいいけど、人に頼るのも悪くないよ？ いくら足りないの？」
具体的に借金の面倒を見てやる意思を表明してやると、安堵の表情を浮かべます。
「ああ、よかった、今日はこれでひとつやりとげたわ」
みたいな感じでしょうか。さて、ここからが勝負です。
「そうだ、この間言ってたマッサージしてあげないとね」
相手は緊張の糸が切れた後なので、好意と親近感を持ってホテルにあっさりとついてくるんです。
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